Сөзсіз, IT соңғы 10 жылдағы тігін өнеркәсібі үшін ең қиын 10 жыл, бірінші түпнұсқа дәстүрлі бөлшек электр бизнес былғары өмір, соңғы жылдарға дейін, тек бірнеше ғана тігін өнеркәсібі компанияларының сату өсуі бүкіл шашыраңқы, компаниялардың 90% болып табылады. құлдырауда, бірақ тігін өнеркәсібіндегі үлес салмағы өзгерді, басқа салалармен салыстырғанда 40% -дан астам, дәстүрлі киімнің бөлшек сауда Интернеті өте ащы болды.

Нәтижесінде көптеген физикалық дүкендер электронды коммерция бағытына бара бастады, бірақ тиісті технологияның болмауына байланысты дүкенде көбінесе екі персонал, басқарушы ұйым, құбыр желісі цехы, жұмыс күшін екі есе инвестициялау қажет болады. мен материалды ресурстары, н?тижесі шамадан тыс.

Егер таза дүкен ақша табатын болса, бұл тұрарлық, бірақ интернет-бизнес шынымен де жақсы ма? Бүгінгі таңда Alibaba сияқты электрондық коммерцияның 90%-ы тиімді емес екенін бәріміз білеміз. Адамдардың 90% ақша таппайтын экожүйе болған кезде, бәрі қашуға мәжбүр болады және бұл экожүйе киім бөлшек саудасының болашағы емес.

Алдымен ой өзгеріп, өмір категориясы жетілген болсынбіртіндеп

Болашақ қандай болады? Болашақта дәстүрлі киім-кешек дүкендері тағы 50% жоғалтады, кім жоғалып бара жатқан 50% және қалған тамаша 50% кім өзін құтқара алатынына байланысты.

Әйелдер киімі, ерлер киімі, спорттық киімдер, ерлер киімі, сыртқы киімдер, танымал логотип, барлық санаттар жетіліп, бәсекелестік күшейе бастады. Санаттағы жетекші брендтер әр санаттағы квотаның 40% немесе одан да көп бөлігін құрайды. Соңғы екі жылда танымал логотиптің өсуі, абсолютті көшбасшылық бренд жоқ.

Киім бөлшек сауда өнеркәсібіне кіруге кедергілер аз. Дегенмен, бұл саладағы операторлар мен практиктердің жалпы деңгейі біркелкі емес, олардың көпшілігі бірнеше жылдан бері жұмыс істейді. Олар кейбір ұғымдарды білетін, бірақ көзқарасы жоғары, бірақ біліктілігі төмен менеджерлер деп аталады. Киім бөлшек саудасы, осы саланы меңгере алады, кез келген бөлшек сауда саласымен айналыса алады.

Қазіргі уақытта киім-кешек саудасы негізінен дәстүрлі және тез сатылатын түрлерге бөлінеді және негізгі кезеңнің дамуы тежелуде. 2010 жылы халықаралық FMCG брендтері Қытай нарығына кең ауқымда шықты. Одан кейінгі жылдардағы алтын кезеңде дүкеннің жылдамдығы өте жылдам болды, бұл отандық дәстүрлі киім бөлшек саудасына үлкен әсер етті. Сонымен қатар, дәстүрлі отандық брендтердің ықпалына электронды коммерцияның дамуы да ұзақ әңгіме. Дегенмен, 2015 жылдан бастап бұл халықаралық жылдам сатылатын брендтер де баяулай бастады, тіпті олардың көпшілігі дүкендерін жауып, қосалқы желілерін кеңейте бастады.

Бірақ соңғы жылдары жылдам pin брендтері онлайн арналар арқылы өтуге тырысуда, бірақ бұл үлкен өсу нүктесіне сүйене отырып, мүмкіндік алу қиын.

Екіншіден, бірнеше идея практикасының қазіргі жағдайын өзгерткіңіз келеді

Болашақта өмір сүре алатын және жақсы жұмыс істей алатын компанияларда төрт нәрсе болуы керек: аппараттық құрал, бағдарламалық қамтамасыз ету, Интернет және мазмұн. Және бұл төрт элемент біріккен, бірін-бірі толықтырып тұруы керек.

Болашақ киім сатушылар, барлық дүкендер жойылып кетпейді, кәсіпорын дүкені болады, бірақ ол бар және енді интернет-дүкен тәуелсіздікке бөлінбейді, бірақ өзара біріктіру Тұтас OTO ортақ, кәсіпорын дүкені - кіреберістің бұрылуы, қызмет көрсетудің тереңдігі. кіру нүктесі, тұтынушыларға көбірек тәжірибе және когнитивтік терезе беру, тұтынушыларды желідегі жиілікті арттыруға бағыттау - тұтынудың маңызды бөлігі.

Бөлшек сауда дүкендерінің болашағын бағалау, KPI енді сатушы емес, бірақ егер сіз берік қарым-қатынас пен тұтынушыларды құрсаңыз, тұтынушылардың сізге деген сенімі, сіздің басшылығыңыз бен қызметтеріңіздің онлайн режимінде болсын, көбірек тапсырыс берудің кілті. бизнестің болашағы тұтынушының айналасында болуы керек, тұтынушыларды жаңа бизнес үлгісін жинауға тырысады.

Болашақтың бөлшек сауда моделі нүктеден нүктеге, адамнан адамға, орталықтандырылмаған және аралықсыз, үш немесе тіпті екі өлшемге дейін тегіс, көп өлшемді модель болуы керек. Яғни, бұл бұрынғыдай емес, дилерлердің қабаттары бар, агенттердің бірінші деңгейі бар, өндірушілер тікелей сатушы, тікелей тұтынушымен берік қарым-қатынас орнату үшін.

A. Брендтік компанияның тікелей жұмысы өте кәсіби басшылық бере алады және нарықты бақылау жақсырақ.

B. Аймақтық масштабтағы кейбір агенттер мамандандырылған компанияларға айналды немесе қайта құрылуда.

C. Көптеген операторлар әлі күнге дейін қой бағу режимінде, деректерді талдау, терминалдық дүкендерді басқару, оқыту және көрсету мүмкіндігі жоқ. Ең бастысы, олар өздерінің тәжірибесі мен сезімдеріне сүйенеді, сондықтан серпінді жылжыту мен дамуға қол жеткізу әрқашан қиын.

Үшіншіг,Төңкерістен кейін дүкендер қандай күрделі салымдар мен айналымды жасады

Дүкен болашақта қандай болады және осы көп миллиардтық нарықта тортты бөлісу мүмкіндігін пайдалану үшін трансформацияны қалай жүзеге асыру керек.

Болашақта дүкендердегі барлық тауарлардың жеке qr коды бар, кодта тауарлардың әртүрлі бөлшектері көрсетіледі, дүкенде әртүрлі тәжірибелер мен дисплейлер бар, тікелей сатып алуға болады, сонымен қатар онлайн, онлайн сатып алу үшін үйде болуы мүмкін. және синхронды ортақ пайдалануды жүзеге асыру үшін АТ-технологиялар жиынтығы арқылы барлық тауар туралы ақпаратты, тұтынушы туралы ақпаратты офлайн режимінде, барлығында мобильді интернет бар.

Мұндағылардың барлығы осы жаңа кірпіштен жасалған дүкен үлгісіне қатты қызығады. Алайда, көп ұзамай кейбір кәсіпорындар қазір өндіріп жатқан киімдер өте жоғары және сапалы киімдерге емес, негізінен жаппай тұтынушыларға арналған ба деп сұрайды. Болашақта мұндай дүкен оларға жарамайды.

Шындығында, болашақ дүкенінде үш үлгі болуы керек: біреуі кеңсе ғимараттарында, біреуі ауданда, екіншісі қала маңында.

Өсіп келе жатқан тенденцияға жалпы капитал салымы, киім-кешек өнеркәсібінің жаңа операторлары, дүкендерді безендіру, тауарлардың бірінші партиясы және басқа да инвестициялар әртүрлі операциялық брендтерге, әдетте дүкенге салынған инвестицияға байланысты барған сайын үлкен. 200 000-300 000 бастапқы сызықтан бастап, шектелмеген. Бірлескен кәсіпорын басқаратын әмбебап дүкендер үшін ай сайынғы есеп айырысу циклі әдетте 60 күнді құрайды. Қанағаттанарлықсыз несие алған сауда орталықтарында қарыз алу циклі 3 айдан 5 айға дейін болуы мүмкін. Бұл өтімсіз операторлар үшін өлімге жақын соққы.

Қазіргі уақытта отандық брендтік киімдерге тапсырыстар негізінен жылына екі тоқсанда орналастырылатын фьючерстік келісімдерге негізделген. Кейбір салыстырмалы түрде жетілген брендтер төрт рет орналастырылады және жиі алты реттік кездесулер бар. Фьючерстік тапсырыстар салымның белгілі бір пайызын талап етеді, бұл айналым капиталына қысымды арттырады.

Төртіншіден, дүкендердің болашақ қала маңындағы үлгісін түгендеу және пайдасы

Жаппай тұтынушылық бизнес жағдайында оған болашақтағы қала маңындағы дүкендер қолайлы болуы мүмкін. Кеңістігі көп шалғайдағы арзан қойманы жалға алып, оны киім сатушыларға арналған футуристік дүкенге айналдырыңыз, мұнда бәрін киіп көруге болады және барлық киімдер интернеттен арзанырақ.

Сонымен қатар, барлық қызметкерлер киім дизайны мамандарымен айналысады, тұтынушылар мұнда сатып алған кезде, c - киім дизайнері, таңдау және сатып алу сәулетшісі және сәулетшісі бар, әрбір тұтынушы 5-10 минуттық сұранысты зерттеуді жасай алады. , содан кейін дизайнерлер кәсіби кеңеспен оларға таңдауға және сәйкестендіруге арналған киім сатып алу шешімдерінің жиынтығын береді, соңында оны дүкен тәжірибесінде сынап көруге болады, қолайлы киімдерді таңдай алады, онлайнның барлық түрлерін төлеуге болады, содан кейін үйге жіберу үшін бірнеше күннен кейін киімге қол жеткізуге болады.

Болашақта зауыт бөлшек сауда дүкені болады. Бұрынғы көп деңгейлі агенттер жойылып, жоғары пайда тұтынушыларға қайтарылған кезде, тұтынушылар алыс жерлерге сауда жасау үшін біраз уақыт пен шығын жұмсауға дайын болады.

Жыл сайын сауда орталығында күнделікті (жалға алу, шегерім, басқа шығындар) сақтаңыз, тек аздаған күшті брендтер белгілі бір мәмілеге ие болуы мүмкін.

Түгендеу әрқашан киім бизнесінің ең үлкен проблемасы болды. Қазіргі уақытта әртүрлі брендтердің брендті орналастыру мәселесіне байланысты маусымнан тыс тауарларды қорытудың әртүрлі стратегиялары бар. Бірақ көптеген операторлар түгендеу арқылы төмендейді.

Сату жеңілдіктерінің жалпы тенденциясы жыл санап артып келеді. Бір жағынан, бұл бренд бәсекесінің күшеюі; екінші жағынан, бұл сауда орталықтары операторларының жылдық жұмыс көрсеткіштері үшін құрғауы және балық аулауы. Саланың кіріс маржасы әдетте шамамен 10% құрайды, ал көптеген операторлар 10% -дан төмен маржаға ие.

Кәсіпорындар үшін олар шығындарды үнемдеп қана қоймайды, сонымен қатар терең және күшті қарым-қатынас орнату, жоғары жиілікті тұтыну әдеттеріне қол жеткізу және бүкіл салаға тағы бір революция әкелу үшін тұтынушылардың қажеттіліктерін, қалауларын және ақпаратын тікелей түсінеді. .

Бесінші. Болашақ дүкендердің қауымдастық үлгісі

Болашақтың қауымдық үлгі дүкені туралы не деуге болады? Қызмет пен сенім қауымдастықтың болашақ дүкенінің негізі болып табылады.

Қоғамдық дүкен ашу, жақын маңдағы ауданда тұрғындардың алуан түрлі тұтынушылары болады, әйелдердің білімі болуы мүмкін, үй шаруасындағы әйел болуы мүмкін және т.б., әр адамның сұранысы әртүрлі, қоғамдық дүкендер жасауы керек. әртүрлі тұтынушылардың қажеттіліктерін түсіну, олар үшін тігу, бұл жерде әдет-ғұрып киім тігу емес, олардың міндеттері үшін, олардың талаптары бойынша сатып алушы ретінде әрекет ету, олар үшін өнім таңдау, шағын және талғампаз болу, шығындарды үнемдейді, олар кеңсе қызметкерін әр түрлі адамдарға, сізге қандай киім жақсы болуы мүмкін екенін, сіз үшін таңдағанын ескертетін ақпаратты жібере алады, Интернеттегі сатып алушылар тікелей шолып, тапсырыс бере алады немесе оларды киіп көру үшін кездесуді белгілей алады. физикалық дүкен.

Тұтынушылар қауымдық дүкендердегі дүкен сатушыларына толық сеніп, жақсы қарым-қатынас орнатқанда, олар дүкеншілерге отбасының басқа мүшелерінің киімдері сияқты үйдегі басқа заттардың қажеттіліктерін біртіндеп кеңейте алатын көбірек таңдау бере алады. .

Сатушының болашақтағы табысының өлшемі оның пайдаланушыларды жинау қабілеті болуы керек.

Компанияның құн тізбегінің дизайнында бірінші кезекте назар аударыңыз, бірінші қабат әрқашан пайдаланушылар, киім-кешек кәсіпорындары да осындай болуы керек, үнемі пайдаланушылармен айналысатындар, киім сататындар да уақыт өткенін білмейді, идеялар өзгереді және позитивті поза бар. Интернетті және мобильді Интернетті құшақтап алыңыз - бұл төңкеріс болмас үшін киім-кешек сату кәсіпорны, суық қыстан құтылудың сөзсіз жолы.

2019-2020 аралас үлгі өзгереді

Күшті күшті ірі брендтер кәсіпорынды жылжыту режимін біртіндеп реттейді, жаңа бренд пен бөлшек сауда тәуекелін байланыстыру режимін енгізеді және қарқынды күш-жігер жұмсайды ...

Сұраныс реформасына ұшыраған және бұрынғы жылдары негізінен түзетілген кәсіпорындарға ұқсас болжамды брендтер, сондай-ақ жаңа ыстық топтық тауарлар брендтері күтпеген жерден көтерілуді жалғастыруда және нарықтағы үлесін кеңейтуді жалғастыруда. тапсырыстарды жылдам аудару және шағын табақтардағы тапсырыстарды қадағалау мүмкіндігі, сондай-ақ бір дүкеннің жақсы өнімділігі бар ыстық нүкте ...

Бөлшек киім дүкендері қашан адамсыз болады? Бұрынғы кезде көліктер, аттар жолда жүгіретін, контейнерлер және жүк тасығыштар доктарда жұмыс істемейтін кезде, мүмкін еместігін былай қойғанда, жасанды интеллект қазір көп нәрсені жасай алады, сондықтан болашақта қарапайым тәжірибешілерді ауыстыруға болады. өздерін жетілдірмейді.